RISET KEBUTUHAN SEBELUM BERTEMU

Ketika mau bertemu dengan calon prospek, anda disarankan untuk melakukan riset terlebih dahulu untuk prospek yang anda ketemui. Kesalahan yang sering muncul adalah si penjual langsung datang ke orang tersebut tanpa melakukan riset terlebih dahulu. Dalam pelatihan sales yang saya adakan, sering sekali muncul pertanyaan “Kenapa kok orangnya susah untuk saya ketemui?”, “Kenapa ya mereka […]

Baca selengkapnya...

Menciptakan Nilai

Suatu sore di sebuah Mall, saya kebetulan melihat ada stand jualan mobil. Dan tahu-tahu ada salesman yang menghampiri saya dan dia mengatakan “Ini mobil tipe baru, Pak!” dan saya hanya mengangguk. Lalu dia bicara lagi, “Ada diskon, Pak” ujarnya. Saya kaget, kok saya belum nanya harga berapa eh dia sdh bilang diskon. Waduh, inilah kesalahan […]

Baca selengkapnya...

5 Tahap Melakukan Penjualan Yang Tepat

Setelah melakukan produksi tentunya aktivitas yang akan Anda lakukan adalah menjual hasil produksi ke pasar konsumen. Untuk melakukan penjualan tentunya diperlukan langkah yang tepat agar penjualan dapat diterima pasar dengan baik. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda lakukan untuk melakukan penjualan tersebut. Persiapan pra penjualan Pada tahapan pertama ini, Anda dituntut untuk mempersiapkan tenaga […]

Baca selengkapnya...