Training Sales Marketing | Bingung Bagaimana menghadapi Sales Milenial yang tidak mau Cold Call

Semangat pagi, tulisan saya dari dapur training – training sales & marketing kembali hadir kehadapan anda pagi ini bagaimana menghadapi sales Milineal yang tidak mau melakukan cold call. Ini merupakan banyak permasalahan anda sebagai sales manajer. Dan saya juga mengalaminya. Para sales milenial merasa bahwa ketika kita meminta mereka melakukan follow up ternyata kata follow […]

Baca selengkapnya...

RISET KEBUTUHAN SEBELUM BERTEMU

Ketika mau bertemu dengan calon prospek, anda disarankan untuk melakukan riset terlebih dahulu untuk prospek yang anda ketemui. Kesalahan yang sering muncul adalah si penjual langsung datang ke orang tersebut tanpa melakukan riset terlebih dahulu. Dalam pelatihan sales yang saya adakan, sering sekali muncul pertanyaan “Kenapa kok orangnya susah untuk saya ketemui?”, “Kenapa ya mereka […]

Baca selengkapnya...

Menciptakan Nilai

Suatu sore di sebuah Mall, saya kebetulan melihat ada stand jualan mobil. Dan tahu-tahu ada salesman yang menghampiri saya dan dia mengatakan “Ini mobil tipe baru, Pak!” dan saya hanya mengangguk. Lalu dia bicara lagi, “Ada diskon, Pak” ujarnya. Saya kaget, kok saya belum nanya harga berapa eh dia sdh bilang diskon. Waduh, inilah kesalahan […]

Baca selengkapnya...