kamu ditunjuk sebagai seorang Sales Manager? tapi bingung karena ga ada background sales sebelumnya dan ga pernah jualan? dan gak tahu cara menghandle timnya, akhirnya tim salesnya gatau arahnya dan gapernah mencapai target yang ujung-ujungnya pasti sales managernya yang disalahin sama pimpinan.
lalu apa yang harus dilakukan ya?
Menurut Coach Antonius Arif, jika gak pernah jualan dan menjadi seorang Sales Manager itu akan menjadi issue, jadi harus turun langsung untuk berjualan. Hal ini penting dilakukan oleh seorang Sales Manager, karena dapat diibaratkan ketika kamu mempunyai tim yang jago jualan, dan kamu tidak bisa jualan, kira-kira bawahan kamu percaya gak sama kamu karena kamu gak bisa jualan, tapi kamu ngajarin orang? pasti engga dong! walaupun ada yang percaya pasti karena tidak enak. Lalu bagaimana cara turun langsung untuk berjualan?
Caranya harus turun langsung dulu untuk berjualan ini bisa dilakukan dengan cara kita terjun langsung ke lapangan untuk melakukan penjualan, karena kita harus pahami karakter dan pengembangan bisnisnya. Seperti contoh : Ibu Anna sebelumnya belum punya pengalaman sebagai sales dan background sebelumnya sebagai finance, tapi diharuskan memegang tim sales. nah disitu Bu Anna mulai untuk turun jualan langsung, dan disitu lah Bu Anna mulai jualan kelas-kelas seminar, dan berhasil mendapat peserta yang cukup sukses.
Nah dari contoh tersebut minimal kita tahu bagaimana caranya berjualan, cara melakukannya, dan prosesnya seperti apa. Jadi kamu harus punya pengalaman dulu dan merasakan rasanya di tolak customer, diomelin customer sampai berhasil menjual produk yang kamu tawarkan.
Dengan membangun keterampilan dan pengalaman dalam penjualan dan manajemen, serta terus belajar dan terlibat dalam pengembangan bisnis, kamu dapat mempersiapkan diri untuk menjadi sales manager yang sukses.
Kamu pasti mau jadi sales manager yang sukses kan? Pasti gak sulit dong untuk kamu menerapkan hal tersebut. Klik disini untuk mengetahui lebih dalam bagaimana cara menjadi sales manager yang sukses memanage tim salesnya.