Apakah dengan hypnotic selling kita dapat membuat customer percaya dengan kita atau malah membuat customer tertidur? Wah pasti bingung ya gimana cara kerjanya?
Bisa loh kita pengaruhi pikiran bawah sadar dan mensugesti customer untuk membeli produk kita, tentunya masih dengan mata terbuka namun kondisinya lebih fokus pada kita ya.
Menurut Dave Elman, hipnosis adalah penggunaan sugesti, baik secara langsung maupun tak langsung, untuk menginduksi kondisi sugestibilitas yang lebih baik, yang dalam kondisi tersebut ada jalan pintas bagi kemampuan kritis pikiran, serta menciptakan pikiran selektif terhadap sugesti yang diberikan.
Hypnotic selling atau hipnosis merupakan ilmu yang dapat mempengaruhi pikiran bawah sadar. Nah, tujuan ilmu ini adalah agar customer bisa langsung percaya pada kita. Karena kita sadar pada dasarnya manusia ada 3 jenis otak yaitu :
- Reptile: respon panik, menghindar, atau adanya upaya bloking dari seseorang
- Emosional: Mulai adanya kedekatan dan muncul kepercayaan
- Analisa: Upaya orang dalam melakukan analisa terhadap sesuatu yang ia lihat pertama kali atau upaya mengamati
Tahapan hipnosis terdiri dari 6 tahap yaitu :
- Menjalin hubungan, bagaimana caranya untuk menjalin hubungan agar customer terbuka dengan kita
- Menarik perhatian customer
- Induksi, memfokuskan customer pada produk kita sehingga terjadi trust
- Memperdalam kondisi Trust agar customer terlena
- Memberikan suggestion dengan melakukan penjualan dipikiran bawah sadar
- Post hypnotic suggestion, kita kunci customer agar customer tersebut ingin membeli produk kita
Dan kita juga harus memahami gelombang hipnosis, gelombang hipnosis sangat berpengaruh dalam berjualan dan terdiri dari:
- Gelombang Beta, kita gampang terdistrak oleh hal hal lain disekitar kita
Gelombang Alfa, kondisi disaat kita fokus terhadap suatu hal. Dan gelombang alfa dapat terjadi apalagi kita menggunakan
-
- Teknik bertanya, ketika kita bertanya maka customer akan lebih fokus pada kita
- Disentuh secara sedikit, meskipun kita tidak sampai menyentuh tapi gerakan seakan akan kita menyentuh akan membuat customer lebih fokus
- Emosional Competent Stimuly, jika ada gambar, suara dan stimulusnya maka kita harus membuat suatu demo agar orang tersebut tertarik
Kesimpulan yaitu bahwa dalam melakukan hypnotic selling kita harus menjalin hubungan dan bener bener melakukan pendekatan hingga customer berada dalam kondisi trust dan dengan menciptakan gelombang Alfa agar customer menjadi fokus dengan kita.
Salam performance