Pelatihan Sales : Belief Sukses seorang Penjual

Dalam pelatihan sales ( training penjualan ) yang saya adakan sering sekali bertemu situasi dimana seorang sales sudah menguasai skill dan skrip salesnya dengan baik tetapi tetap tidak terjadi penjualan. Dia sudah berusaha keras untuk melakukan semua proses sales dari menyiapkan data hingga mencoba trial closing tetap saja tidak terjadi penjualan dan tidak terjadi closing sales.  Kenapa bisa terjadi seperti itu?

Dalam kacamata saya sebagai seorang Trainer Neuro linguistic Programing ( NLP ) dan berpengalaman sebagai praktisi sales dari level bawah hingga ke level direktur sales, saya temukan karena mereka tidak mempunyai belief sales atau keyakinan yang kuat terhadap salesnya tersebut dan juga tidak mempunyai self identity ( identitas diri ) yang menunjang kinerja salesnya. Karena dalam Neuro Lingustic Programing ( NLP ) kami mempercayai bahwa skill dan keahlian saja tidaklah cukup. Belief dan identity saat melakukan pekerjaan apapun memegang peranan penting. Begitu juga ada orang yang belief dan identitynya sudah di masukan yang bagus tetapi dirinya tidak mempunyai keahlian yang bagus apakah bisa berjalan dengan baik? Belum tentu! Seorang penjual harus mempunyai skill dan mindset yang benar.

Selama pengalaman saya menjadi praktisi sales, banyak teman-teman saya yang mampu jualan dengan baik dan diatas rata-rata karena mereka mempunyai belief dan identitas yang sangat bagus. Bahkan ada yang mempunyai belief kepada dirinya bahwa dirinya adalah seorang penjual yang ulung dan tidak ada hal yang sulit yang dia lakukan. Semua bisa dia lakukan dengan baik. Bahkan dengan belief membuat dia bekerja dengan determinasi yang tinggi. Semua kembali kepada diri anda. Bahkan Bruce Lipton dalam bukunya Biology of belief, beliau melakukan riset bahwa dengan belief bisa merubah hingga ke sel DNA dan bisa merubah karakter dan menyembuhkan seseorang dari penyakit tertentu. Bila anda mau lebih jelas, saya ada kupas dibuku saya Rahasia Menghancurkan Mental Block bisa anda cari di playstore atau beli dengan team saya.

Bagaimana cara merubah anda?

Saya akan sharingkan cara yang lebih mudah dan sederhana dan sering saya bagikan dalam pelatihan sales ( training sales ) yaitu Anda cukup melakukan affirmasi yaitu dengan mengucapkan dengan suara dan diulang-ulang beberaa kali. Atau Anthony Robbins menyarankan dengan melakukan Incantation yaitu sama seperti affirmasi hanya ditambah dengan gerakan tangan tertentu ditambah dengan emos tertentu. Makanya dalam training motivasi yang beliau adakan, peserta diminta mempunyai kata-kata tertentu yang akan anda ucapkan dan setelah itu diajak jalan ke pantai dan berlari sambil mengucapkan affirmasi tersebut dengan emosi tertentu. Cara Incantation ini benar-benar membypass pikiran bawah sadar dan membuat hasilnya cenderung permanen. Walau sudah pernah dilakukan, disarankan perlu dilakukan sesering mungkin. Sebagai informasi buat anda, saya sampai hari ini masih melakukan hal tersebut sehari 2x yaitu setiap pagi dan setiap malam.

Ini beberapa yang saya lakukan dan saya berikan contohnya dan sering saya sharingkan dalam pelatihan sales ( training sales ) : waktu saya masih sebagai seorang praktisi sales, saya selalu melakukan affirmasi setiap hari yang affirmasi seperti ini “setiap orang yang bertemu dengan saya, suka dengan saya” dan itu saya ulangi berkali-kali sambil diucapkan dan tangan saya, saya genggam. Dan ini membuat saya tidak tahu bagaimana menjadi percaya diri sekali setiap ketemu orang bahwa dia suka dengan saya. Ini benar-benar membantu saya dalam berjualan. Apakah fakta bahwa mereka suka dengan saya? Belum tentu. Yang penting saya percaya bahwa mereka suka dengan saya. Sehingga saat melakukan penjualan bisa berhasil.

Bagaimana dengan self identity saya sebagai seorang sales? Saya selalu menanamkan ke pikiran bawah sadar “saya adalah supersalesman 10 customer datang kepada saya 9 pasti closing sales.” Itu yang saya masukan ke dalam diri saya dan selalu works perfectly. Apakah sebagai kenyataan bahwa benar pasti setiap saya jualan seperti itu? Belum tentu. Yang penting saya percaya seperti itu dan itu membantu saya dalam proses sales saya.

Dalam pelatihan sales ( training sales ) yang saya adakan atau diundang oleh perusahan – perusahaan, hanya ada satu hal yang saya ungkapkan “tidak ada yang tidak mungkin, semua tergantung kepercayaan anda ( belief ) apa yang anda tanamkan dan apa yang anda mau bawa.

Bagaimana dengan anda?

Your achievement is our mission!

Oleh Antonius Arif

Antonius Arif

Seorang praktisi berpengalaman lebih dari 20 tahun dari level Salesman hingga
Sales Director yang berprestasi hingga mendapatkan Penghargaan Nasional &
Asia Tenggara, dan juga penulis lebih dari 13 buku Best Seller serta
salah satu Licensed Trainer of NLP yang diakui langsung oleh Father of NLP Dr Richard Bandler. Saat ini menjadi Pelatih dan Trainer Sales & Personal Development yang banyak membantu perusahaan dan individu untuk mencapai target mereka.

Untuk mengundang Coach Arif sebagai Learning Partner di perusahaan Anda,
silahkan menghubungi contact person ( Anna – 0813-1790-7001 )

Silahkan share atau bagikan artikel ini supaya manfaatnya sampai ke rekan sejawat Anda.

Posted in Artikel, Sales & Marketing and tagged , , .

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *