Pelatihan Penjualan : Kok tidak bisa dikontak lagi ya?

Semangat pagi, pelatihan penjualan kembali lagi hari ini membahas topik kok tidak bisa dikontak lagi setelah proposal dikirim. Saya yakin anda pernah mengalami hal tersebut sebagai sales. Awalnya hot banget, orangnya bisa dikontak dan minta proposal. Begitu proposal dikirim eh kok malah tidak ada kabar bahkan bisa berminggu – minggu. Dan buat kita menjadi seperti mengantung. Masih mending mereka bilang “tidak cocok” atau sejenisnya. Sayapun juga pernah mengalaminya sebagai penjual.


Apa saja penyebab orangnya tidak dapat dikontak berdasarkan versi Pelatihan Penjualan dan pengalaman saya :

Orangnya mungkin sudah tidak akan lama bekerja disitu. Atau dalam posisi mau dimutasi.

Proposal penawaran kita tidak sesuai dengan kebutuhannya atau harganya terlalu jauh dan mereka malu mengakuinya

Orangnya mungkin sudah bicara dengan atasannya atau dengan koleganya. Dan dia mentok tapi tidak enak mengakuinya dengan anda.

Anda tidak menunjukkan dengan bagus value yang mereka akan dapatkan bila mengambil produk atau jasa anda. Sehingga mereka memutuskan untuk tidak meneruskan.

Mereka tidak serius dari awalnya hanya sekedar ingin tahu saja

Mereka lagi sibuk yang luar biasa sehingga tidak sempat mereview proposalnya. Bahkan itupun terjadi kepada saya saat orang mengirimkan email yang menarik tapi saya nya yang belum sempat sama sekali.

Bila dalam kondisi tersebut maka apa yang harus anda lakukan sebagai penjual ( sales ) ? Temukan dahulu apa alasan dibalik itu.  Ini beberapa tips dari Pelatihan penjualan yang bisa diberikan kepada anda

 

Tipsnya : mencari tahu dari koleganya. Mungkin mereka bisa menginformasikan apa yang terjadi.

Hubungi 3 kali dan setelah itu stop mengejar. Menghubungi 3 kali saran saya bukan hanya melalui 1 media, dapatkan dari beberapa media seperti telepon, email, whatsapp dan sejenisnya. Ketika sudah 3 kali maka anda stop. Pertanyaannya apa yang harus dibicarakan agar bisa anda kontak. Ini pengalaman dari Pelatihan Penjualan dan biasanya berhasil :

Mengucapkan doa kepadanya agar bisnis dan kesibukannya berjalan dengan baik. Jadi anda bisa mengerti kalau dia sibuk. Pengalaman saya biasanya orang tersebut merasa tidak enak dan akhirnya menjawab.

Mengatakan bahwa bila tidak jadi tidak apa – apa tetapi menjalin tali persahabatan lebih penting buat anda.

Mengirimkan email mengenai riset terbaru yang berguna untuk mereka atau ROI dari yang anda tawarkan.

Sharing case study sesuai dengan permasalahan yang mereka hadapi.

Mengirimkan data bahwa kompetitor tertarik dengan produk atau jasa yang anda tawarkan. Dan anda tidak mau orang tersebut kehilangan kesempatan. Anda menciptakan ketakutan kehilangan kesempatan

Jika tidak berhasil juga maka sudah waktunya anda move on.

Ini pengalaman yang saya bagikan kepada anda melalui pelatihan penjualan. Semoga berguna.

Salam performance

“Your Achievement is Our Mission”

 

Oleh : Antonius Arif

 

Antonius Arif

Seorang praktisi berpengalaman lebih dari 20 tahun dari level Salesman hingga
Sales Director yang berprestasi hingga mendapatkan Penghargaan Nasional &
Asia Tenggara, dan juga penulis lebih dari 13 buku Best Seller serta
salah satu Licensed Trainer of NLP yang diakui langsung oleh Father of NLP Dr Richard Bandler. Saat ini menjadi Pelatih dan Trainer Sales & Personal Development yang banyak membantu perusahaan dan individu untuk mencapai target mereka.

Untuk mengundang Coach Arif sebagai Learning Partner di perusahaan Anda,
silahkan menghubungi contact person ( Anna – 0813-1790-7001 )

Posted in Artikel, Sales & Marketing and tagged .

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

seven + 6 =