Pelatihan sales : Teknik ampuh menggali kebutuhan

Dalam pelatihan sales ( training sales ) saya pernah bertanya, Pernahkah team anda atau anda sendiri atau rekan anda mengalami sudah berjualan dengan berbagai jurus dan tidak berhasil jual? Bahkan mungkin belum apa-apa anda sudah dicuekin oleh prospek. Banyak orang salah kaprah yang ketika ada anak kecil pintar bicara langsung dikatakan “wah anak ini cocok […]

Baca selengkapnya...

Pelatihan Sales : Mengatasi Penundaan Membeli

Selalu jadi momok bagi seorang sales ketika customer mengatakan nanti “saya pikirkan dahulu” atau sejenisnya. Ini hal yang paling sering ditanyakan di kelas Pelatihan Sales ( training sales ) yang saya adakan. Ini sering juga membuat seorang penjual atau sales menjadi down. Yuk kita bahas apa penyebabnya seorang customer menunda. Ada beberapa hal yang menjadi […]

Baca selengkapnya...

Pelatihan Sales : Belief Sukses seorang Penjual

Dalam pelatihan sales ( training penjualan ) yang saya adakan sering sekali bertemu situasi dimana seorang sales sudah menguasai skill dan skrip salesnya dengan baik tetapi tetap tidak terjadi penjualan. Dia sudah berusaha keras untuk melakukan semua proses sales dari menyiapkan data hingga mencoba trial closing tetap saja tidak terjadi penjualan dan tidak terjadi closing […]

Baca selengkapnya...

Pelatihan Sales : Tips dan Trik dalam Melakukan Telepon Selling – Bagian 3

Pastikan anda sudah membaca tulisan saya sebelumnya bagian 1 agar memudahkan pembelajaran anda hari ini. Bila belum, silahkan klik halaman ini. Dan bagian 2, silahkan klik halaman ini. Sebelumnya saya telah beritahukan  kepada anda ada 4 bagian dalam melakukan telpon selling, masih ingat? Jenis buying role Teknik membuka pembicaraan Intonasi dan kata-kata Hypnotic Teknik membuat […]

Baca selengkapnya...

Pelatihan Sales : Tips dan Trik dalam melakukan Telepon Selling – Bagian 2

Pastikan anda sudah membaca tulisan saya sebelumnya bagian 1 agar memudahkan pembelajaran anda hari ini. Bila belum, silahkan klik halaman ini. Sebelumnya saya telah beritahukan  kepada anda ada 4 bagian dalam  melakukan telepon selling, masih ingat? Jenis buying role Teknik membuka pembicaraan Intonasi dan kata-kata Hypnotic Teknik membuat janji Kita sudah membahas tentang teknik pembukaan […]

Baca selengkapnya...

Pelatihan Sales : Mengutuki kegelapan dibandingkan menjadi Terang

Sering sekali saya mendengar keluhan para sales saat training sales ( pelatihan penjualan ). Keluhannya beragam, ada yang berkaitan komisi, berkaitan produk yang kurang ok, berkaitan sistem yang tidak ok dan masih banyak lagi. Keluhan-keluhan datang biasanya karena ketika mereka melakukan sesuatu dan tidak berhasil dan mentok maka muncullah alasan-alasan yang dihadirkan. Bahkan ada juga […]

Baca selengkapnya...

Training sales – WAKTU YANG TEPAT UNTUK TELPON CUSTOMER BARU

Apakah anda selama ini mengalami kesulitan ketika menelpon prospek? Atau selalu dalam kondisi waktu yang kurang tepat? Saya selama ini mengamati the best time untuk menelepon. Menurut pengamatan saya dan praktik saya waktu yang tepat untuk menelepon prospek adalah pagi sekitar jam 8-10 dan sore sekitar jam 16-17. Karena itu adalah waktu dimana mereka dalam […]

Baca selengkapnya...

Sales Motivasi : Pilihan Karir yang Tepat

Selama saya berkarir sebagai Coach, Trainer dan penulis buku, banyak orang yang bertanya sebenarnya pekerjaan yang saya kerjakan apakah pekerjaan yang tepat saya lakukan? Atau apakah ini sesuai dengan passion saya? Yes, memang banyak penulis atau trainer yang mengkhususkan diri tentang itu. Dan saya sempat belajar memahami apa itu passion? Passion dianggap sebagai sebuah bensin […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : HUBUNGAN BAIK DENGAN CEPAT

Menurut Prof Robert Cialdini pakar Psikologi Marketing dari Stanford University menemukan bahwa orang yang melakukan pendekatan dan basa basi serta berbicara mengenai hal yang disukai prospek maka akan meningkatkan closing penjualan menjadi 90% dan hal ini disebut Power of Liking. Dalam Neuro linguistic Programing juga dikenal bahwa orang menyukai orang yang sama dengan mereka maka […]

Baca selengkapnya...