Pelatihan Sales : Tips dan Trik dalam melakukan Telepon Selling – Bagian 2

Pastikan anda sudah membaca tulisan saya sebelumnya bagian 1 agar memudahkan pembelajaran anda hari ini. Bila belum, silahkan klik halaman ini. Sebelumnya saya telah beritahukan  kepada anda ada 4 bagian dalam  melakukan telepon selling, masih ingat? Jenis buying role Teknik membuka pembicaraan Intonasi dan kata-kata Hypnotic Teknik membuat janji Kita sudah membahas tentang teknik pembukaan […]

Baca selengkapnya...

Pelatihan Sales : Mengutuki kegelapan dibandingkan menjadi Terang

Sering sekali saya mendengar keluhan para sales saat training sales ( pelatihan penjualan ). Keluhannya beragam, ada yang berkaitan komisi, berkaitan produk yang kurang ok, berkaitan sistem yang tidak ok dan masih banyak lagi. Keluhan-keluhan datang biasanya karena ketika mereka melakukan sesuatu dan tidak berhasil dan mentok maka muncullah alasan-alasan yang dihadirkan. Bahkan ada juga […]

Baca selengkapnya...

Training sales – WAKTU YANG TEPAT UNTUK TELPON CUSTOMER BARU

Apakah anda selama ini mengalami kesulitan ketika menelpon prospek? Atau selalu dalam kondisi waktu yang kurang tepat? Saya selama ini mengamati the best time untuk menelepon. Menurut pengamatan saya dan praktik saya waktu yang tepat untuk menelepon prospek adalah pagi sekitar jam 8-10 dan sore sekitar jam 16-17. Karena itu adalah waktu dimana mereka dalam […]

Baca selengkapnya...

Sales Motivasi : Pilihan Karir yang Tepat

Selama saya berkarir sebagai Coach, Trainer dan penulis buku, banyak orang yang bertanya sebenarnya pekerjaan yang saya kerjakan apakah pekerjaan yang tepat saya lakukan? Atau apakah ini sesuai dengan passion saya? Yes, memang banyak penulis atau trainer yang mengkhususkan diri tentang itu. Dan saya sempat belajar memahami apa itu passion? Passion dianggap sebagai sebuah bensin […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : HUBUNGAN BAIK DENGAN CEPAT

Menurut Prof Robert Cialdini pakar Psikologi Marketing dari Stanford University menemukan bahwa orang yang melakukan pendekatan dan basa basi serta berbicara mengenai hal yang disukai prospek maka akan meningkatkan closing penjualan menjadi 90% dan hal ini disebut Power of Liking. Dalam Neuro linguistic Programing juga dikenal bahwa orang menyukai orang yang sama dengan mereka maka […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : TEKNIKNYA SAMA TAPI SULIT JUALAN

Mungkin anda mempunyai team atau rekan anda yang mengalami kesulitan berjualan padahal mereka sudah diberikan skrip yang skripnya itu dipastikan berhasil kepada diri anda atau orang lain. Apa yang salah? Atau anda sendiri juga mengalami problem yang sama? Menurut pendapat saya, penjualan itu tekniknya sama yang membedakan hanya barang atau jasanya saja. Saya meyakini bahwa […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : Menjadi Sales adalah PILIHAN saya

“Halo ini dengan Antonius Arif?” “Ya betul, ini saya. Anda hari rabu jam 10 ada interview dengan kami.” “Oh ok, untuk posisi apa ya?” “Untuk posisi Sales Executive.” Oh ok. Boleh saya catat alamatnya? Kemudian dia memberitahukan alamatnya dan saya catat. Beberapa jam kemudian ada telepon masuk lagi dan panggilan interveiw dari salah satu supermarket […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : MENGATASI PENOLAKAN

Hal yang sering menjadi momok kenapa seseorang tidak mau menjadi seorang penjual adalah karena takut ditolak. Penolakan kadang bagi orang tertentu dianggap sebagai sebuah penghinaan yang kadang berujung kepada ketidakberanian dalam melakukan aktivitas penjualan. Dalam training sales ( pelatihan sales ) yang saya adakan, topik ini menjadi salah satu topik favorit para peserta. Karena kadang […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : PERSIAPKAN DIRI

Teman-teman masih ingat artikel saya yang membicarakan perkataan Zig Ziglar yang mengatakan “Kegagalan seorang sales bukan saat bertemu dengannya tetapi saat perjalanan dari tempat anda menuju tempat customer anda.” Nah saya mau membahas topik ini lebih dalam saat persiapan untuk menelpon prospek. Saya merasa beruntung sempat belajar dan menjadi sales trainer dan sales motivasi nya […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : “Jangan” BELI

Mungkin anda sudah pernah mendengar atau mungkin juga tidak, mengenai kata negasi bisa ditolak oleh otak dan yang diproses adalah kata setelah mengatakan kata tersebut. Contoh: bicara kepada anak saat dia lagi loncat-loncat dan anda katakan “jangan loncat” yang terjadi anak tersebut tetap loncat-loncat. Karena kata jangan tidak bisa diproses oleh otak. Yes hal ini […]

Baca selengkapnya...