Sales Inspirasi : PERSIAPKAN DIRI

Teman-teman masih ingat artikel saya yang membicarakan perkataan Zig Ziglar yang mengatakan “Kegagalan seorang sales bukan saat bertemu dengannya tetapi saat perjalanan dari tempat anda menuju tempat customer anda.” Nah saya mau membahas topik ini lebih dalam saat persiapan untuk menelpon prospek. Saya merasa beruntung sempat belajar dan menjadi sales trainer dan sales motivasi nya […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : PERSEPSI MEMPENGARUHI HASIL

Keberhasilan seorang penjual kadang bukan hanya dipengaruhi oleh faktor kemampuan atau keahilian yang dimiliki. Kemampuan seorang penjual kadang dipengaruhi oleh apa yang ditaruh dalam pikirannya sebelum mereka melakukan aktivitas seperti menelpon prospek atau bertemu. Maksudnya bagaimana tentang sesuatu yang dipasang sebelum bertemu? Dalam training sales (pelatihan penjualan) sering sekali saya sharing perkataan yang dikatakan oleh […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : “Jangan” BELI

Mungkin anda sudah pernah mendengar atau mungkin juga tidak, mengenai kata negasi bisa ditolak oleh otak dan yang diproses adalah kata setelah mengatakan kata tersebut. Contoh: bicara kepada anak saat dia lagi loncat-loncat dan anda katakan “jangan loncat” yang terjadi anak tersebut tetap loncat-loncat. Karena kata jangan tidak bisa diproses oleh otak. Yes hal ini […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspiration : TIDAK BISA JUALAN? ALASAN KLASIK

Para pembaca masih mengingat artikel saya tentang HARGAMU MAHAL ? Bila tidak ingat dan belum baca maka saya rekomendasikan dibaca dahulu agar lebih memahami apa yang mau saya sampaikan. Banyak saya mendapat keluhan dari perusahaan-perusahaan yang mau bekerjasama dengan saya untuk mengajar team mereka untuk training sales dan training negosiasi bahwa team mereka cenderung menyalahkan […]

Baca selengkapnya...

Sales Negosiasi Inspiration : HARGAMU MAHAL!

Dalam pelatihan sales dan pelatihan negosiasi yang saya adakan, saya sudah sering sekali mendengar dari partisipan yang berlatar belakang penjual baik yang sudah lama menjadi sales dan ada juga yang masih menjadi penjual sering mengatakan “Perusahaan saya ambil marginnya besar pak. Sehingga saya tidak bisa menjual barang tersebut.” Atau “Barang saya lebih mahal dibandingkan kompetitor […]

Baca selengkapnya...

Sales Negosiasi Inspiration : Jangkar dalam Negosiasi

“Budget kami sekitar 5 juta” “Wah toko sebelah harganya 2,5 juta saja” “Kok lebih mahal, disana hanya 7 juta saja” Apakah anda sudah sering dengar perkataan di atas ketika dalam bernegosiasi? Yes, saya yakin bagi anda yang bekerja sebagai seorang penjual ataupun anda sebagai seorang purchasing pasti sudah pernah dengar berkaitan hal ini. Kadang saya […]

Baca selengkapnya...

RISET KEBUTUHAN SEBELUM BERTEMU

Ketika mau bertemu dengan calon prospek, anda disarankan untuk melakukan riset terlebih dahulu untuk prospek yang anda ketemui. Kesalahan yang sering muncul adalah si penjual langsung datang ke orang tersebut tanpa melakukan riset terlebih dahulu. Dalam pelatihan sales yang saya adakan, sering sekali muncul pertanyaan “Kenapa kok orangnya susah untuk saya ketemui?”, “Kenapa ya mereka […]

Baca selengkapnya...

Menciptakan Nilai

Suatu sore di sebuah Mall, saya kebetulan melihat ada stand jualan mobil. Dan tahu-tahu ada salesman yang menghampiri saya dan dia mengatakan “Ini mobil tipe baru, Pak!” dan saya hanya mengangguk. Lalu dia bicara lagi, “Ada diskon, Pak” ujarnya. Saya kaget, kok saya belum nanya harga berapa eh dia sdh bilang diskon. Waduh, inilah kesalahan […]

Baca selengkapnya...

Molly’s Game – Negotiation in Practice

Beberapa waktu yang lalu saya menonton film Molly’s game dimana dalam film tersebut banyak sekali teknik – teknik negosiasi yang digunakan. Bahkan dari awal film sudah disuguhkan tentang kepiawaian negosiasi yang sangat keren sekali. Sebenarnya film itu mengisahkan seseorang yang namanya Molly yang dulunya adalah atlit ice skiing tetapi karena mengalami kecelakaan yang mengakibatkan dirinya […]

Baca selengkapnya...

Public Seminar Hypnotic Persuasive Selling di Semarang

Customer adalah bagian mendasar dari bisnis apa pun, begitupun perusahaan akan mendapatkan keuntungan besar dengan menilai pelanggan dan memahami kebutuhan mereka. Dengan mengenali dan memuaskan kebutuhan pelanggan, Anda akan meningkatkan kesempatan untuk membuat mereka tetap loyal dan mempertahankan pendapatan dalam bisnis yang Anda jalankan. Jika tujuan perusahaan adalah menciptakan dan memelihara hubungan jangka panjang dengan […]

Baca selengkapnya...