Pelatihan Sales : Belief Sukses seorang Penjual

Dalam pelatihan sales ( training penjualan ) yang saya adakan sering sekali bertemu situasi dimana seorang sales sudah menguasai skill dan skrip salesnya dengan baik tetapi tetap tidak terjadi penjualan. Dia sudah berusaha keras untuk melakukan semua proses sales dari menyiapkan data hingga mencoba trial closing tetap saja tidak terjadi penjualan dan tidak terjadi closing […]

Baca selengkapnya...

Pelatihan Sales : Tips dan Trik dalam Melakukan Telepon Selling – Bagian 3

Pastikan anda sudah membaca tulisan saya sebelumnya bagian 1 agar memudahkan pembelajaran anda hari ini. Bila belum, silahkan klik halaman ini. Dan bagian 2, silahkan klik halaman ini. Sebelumnya saya telah beritahukan  kepada anda ada 4 bagian dalam melakukan telpon selling, masih ingat? Jenis buying role Teknik membuka pembicaraan Intonasi dan kata-kata Hypnotic Teknik membuat […]

Baca selengkapnya...

Pelatihan Sales : Tips dan Trik dalam melakukan Telepon Selling – Bagian 2

Pastikan anda sudah membaca tulisan saya sebelumnya bagian 1 agar memudahkan pembelajaran anda hari ini. Bila belum, silahkan klik halaman ini. Sebelumnya saya telah beritahukan  kepada anda ada 4 bagian dalam  melakukan telepon selling, masih ingat? Jenis buying role Teknik membuka pembicaraan Intonasi dan kata-kata Hypnotic Teknik membuat janji Kita sudah membahas tentang teknik pembukaan […]

Baca selengkapnya...

Pelatihan Sales : Tips dan Trik dalam Melakukan Telepon Selling – Bagian 1

Banyak orang yang mengalami kesulitan dalam melakukan penjualan atau buat janjian dengan cara menelpon. Karena Menelpon ada beberapa unsur yang harus terpenuhi sehingga menembus ke orang yang akan kita tujukan. Saya akan membagikan dalam beberapa tulisan saya ke depan. Hal yang saya bagikan dalam kelas Training Sales ( Pelatihan Sales ) khususnya berkaitan menelpon prospek […]

Baca selengkapnya...

Pelatihan Sales : Mengutuki kegelapan dibandingkan menjadi Terang

Sering sekali saya mendengar keluhan para sales saat training sales ( pelatihan penjualan ). Keluhannya beragam, ada yang berkaitan komisi, berkaitan produk yang kurang ok, berkaitan sistem yang tidak ok dan masih banyak lagi. Keluhan-keluhan datang biasanya karena ketika mereka melakukan sesuatu dan tidak berhasil dan mentok maka muncullah alasan-alasan yang dihadirkan. Bahkan ada juga […]

Baca selengkapnya...

Sales Motivasi : Pilihan Karir yang Tepat

Selama saya berkarir sebagai Coach, Trainer dan penulis buku, banyak orang yang bertanya sebenarnya pekerjaan yang saya kerjakan apakah pekerjaan yang tepat saya lakukan? Atau apakah ini sesuai dengan passion saya? Yes, memang banyak penulis atau trainer yang mengkhususkan diri tentang itu. Dan saya sempat belajar memahami apa itu passion? Passion dianggap sebagai sebuah bensin […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : HUBUNGAN BAIK DENGAN CEPAT

Menurut Prof Robert Cialdini pakar Psikologi Marketing dari Stanford University menemukan bahwa orang yang melakukan pendekatan dan basa basi serta berbicara mengenai hal yang disukai prospek maka akan meningkatkan closing penjualan menjadi 90% dan hal ini disebut Power of Liking. Dalam Neuro linguistic Programing juga dikenal bahwa orang menyukai orang yang sama dengan mereka maka […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : TEKNIKNYA SAMA TAPI SULIT JUALAN

Mungkin anda mempunyai team atau rekan anda yang mengalami kesulitan berjualan padahal mereka sudah diberikan skrip yang skripnya itu dipastikan berhasil kepada diri anda atau orang lain. Apa yang salah? Atau anda sendiri juga mengalami problem yang sama? Menurut pendapat saya, penjualan itu tekniknya sama yang membedakan hanya barang atau jasanya saja. Saya meyakini bahwa […]

Baca selengkapnya...

Sales Inspirasi : Menjadi Sales adalah PILIHAN saya

“Halo ini dengan Antonius Arif?” “Ya betul, ini saya. Anda hari rabu jam 10 ada interview dengan kami.” “Oh ok, untuk posisi apa ya?” “Untuk posisi Sales Executive.” Oh ok. Boleh saya catat alamatnya? Kemudian dia memberitahukan alamatnya dan saya catat. Beberapa jam kemudian ada telepon masuk lagi dan panggilan interveiw dari salah satu supermarket […]

Baca selengkapnya...